出版社の販売促進支援

都内にある老舗出版社の販売促進支援をしています。魅力的な出版物がある一方、営業はいわゆる取次店などに対するものだけになっており、 出版不況もあり、なかなかうまく進んでいない状態です。

守秘義務の関係上、詳細は書けないのですが、当社独自の製品があります。取次店を通して販売している一方、直接、この出版社から買い求める方もいらっしゃるとのことで、この独自製品の拡販を企画推進しています。

これまで取次店以外でこの製品を拡販したことはないとのことで、直接販売のための手順や方法を支援して、活動を始めたところです。

こちらも詳細は書けませんので、一般的な直接販売の営業方法について手順をざっと書いておきます。

1. ターゲット市場を決める
2. ターゲット市場に所属する事業者や消費者を調べる
3. B2Bの場合は、カタログなどをDMしたり、場合によっては電話を掛けたりする
4. B2Cの場合は、リーチする方法を検討して、広告やSNSの活用などを進める
5. 効果を検証し、改善しながら２に戻って繰り返す

 ということになります。実際には、これは間接販売でも同じことです。

今後は、インターネット販売も考えているとのことです。独自製品についてはそれが一番効果がありそうなので、お勧めしていますが、なにせ中小企業のため、スキルと人手が不足しています。今後の検討になりそうです。

以上